不用扬鞭自奋蹄——记模具公司营销能手朱长根

一个模具公司的营销员，一年签订工程合同却达６５８万。他善于与客户打交道，客户也愿意把他当成知心人，在客户圈中积累了良好的口碑，他就是模具公司营销员——朱长根。

朱长根，１９９６年进入江苏正昌粮机股份有限公司，从事单机销售工作。刚进公司不久，他肯吃苦、擅创新的优点就得到了领导的赏识，销售工作做得有声有色。２０００年，朱长根被安排到集团下属企业模具公司，从事模具配件销售。从事销售这么多年来，朱长根一直保持勤跑、勤问、勤帮忙的习惯，每个月他都会定期拜访所属片区的正昌客户，很多饲料厂的客户遇到什么设备困难都会前列时间想到朱长根，原因就是他跑的最勤，又最乐于帮助饲料企业解决问题，所以大家都把他看作了正昌公司的代表，看作贴心朋友。为客户热情服务，也为朱长根赢得了客户的信任。山东环山集团原先饲料机械配件，选用上海一家企业的产品，正昌集团的高档配件没进入该企业，朱长根得知后先为该集团的下属企业青岛环山供货，慢慢打开局面，目前该集团下属７家分厂的配件都选用正昌的高档配件产品。朱长根，不仅做好自己的配件销售，还帮助集团积极做好成套工程的承接工作。去年，山东鲁洲集团准备在山东沂水投资一座饲料厂，朱长根了解这一情况后，多次拜访客户，根据客户需求定制具体方案。经过正昌团队的精心设计，改进了原料处理工艺，提高了饲料生产品质，使得该公司利用玉米废料生产高档饲料的想法变成现实，年产酵母饲料２０万吨。朱长根就是这样一个低调而又热情，勤奋而又能干的营销员。在采访过程中，朱长根的电话忙个不停，许多客户咨询正昌最新设备和高档配件情况。

马不扬鞭自奋蹄！２００８年朱长根目前完成单机销售２４１万，多座工程业务进入洽谈、实施过程。祝愿这位营销能手在新的一年，能再创佳绩，带给我们更多惊喜。（思藤）