——记正昌饲料科技销售员蒋华荣
 
在正昌饲料科技，一提到蒋华荣其人，不论何人都会翘起大拇指表示由衷地钦佩，因为他不仅有丰富的人生阅历、平易随和的性格、骄人的销售业绩，还在于他书写了正昌饲料科技销售的奇迹：从与饲料销售没有任何关联的行业和专业转到从事饲料销售，逐步成长为正昌饲料科技销售的领军人物。

顺着他的足迹我们不难看出，蒋华荣是一个敢于不断迎接挑战的人。２００２年转入正昌饲料科技的时候，面临着巨大的困难和挑战。当时公司出于对他能力的信任，划给他一个产品销售几乎是一片空白的市场——苏南（常州以西）地区。面对困难他敢于接受，在公司的鼎力支持下，蒋华荣一切从零开始：熟悉预混料知识、跑市场调查、分析市场行情、弄清客户需求、了解竞争对手……不厌其烦一次又一次地拜访客户，千方百计地向客户宣传公司产品，充分利用公司的品牌、质量、服务和个人的诚信、细心去打动客户。从小的个体户、经销商、养殖户到大的饲料厂，他采取步步为营逐个突破的办法，通过几年努力成功地将苏南地区开拓成为公司主要销售区域之一，培育了以丹阳正华、丹阳丹星等上规模、在当地有影响的市场客户群，市场销量逐年攀升。２００７年个人销售额近６７０万元，销量近１９００吨，个人年销售增长率达到３８％以上。２００８年受金融危机的影响，在饲料市场销售不景气的情况下，到１１月底，通过公司各方面的支持和他个人的努力，全年指标完成率达到１０５％，提前超额完成全年销售任务。

成绩面前蒋华荣依然不骄不燥，仍然不断地努力开拓新客户、新渠道，寻找新的销量增长点，精心维护客户的关系。在装货现场、送货过程、卸货现场、客户养殖现场、客户生产现场常常能看到他忙碌的身影；在办公室常常能听到他与客户沟通的声音：了解客户产品用量情况、咨询客户需求等。

作为一名共产党员和公司的骨干销售员，蒋华荣一直严格要求。不管是出勤、还是遵守公司纪律方面，他都能严于律己；公司组织的各种培训，他都积极参加，有时在外出差他也会想办法尽量赶到，从不以自己是老销售员而摆资格；他虚心学习，不断提高自身综合素质，这也是他能保持稳定销量和增量的秘诀之一。

蒋华荣一如他的名字，朴实而无华，但从中折射出的是他敢于打拼、敢于接受挑战的品质。（李凯）